國外市場爭取更大的議價權(quán)，國內(nèi)市場挖掘消費者的需求點。青島即發(fā)集團(tuán)就是靠這兩條，經(jīng)受住了國際金融危機(jī)帶來的沖擊，今年我們共消化多種不利因素帶來的成本上漲3.3億元，企業(yè)繼續(xù)保持著持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展勢頭。 　　紡織業(yè)傳統(tǒng)的出口方式是OEM模式，就是按照客戶指定的面料和設(shè)計進(jìn)行加工，這只能賺取廉價的加工費。我們現(xiàn)在的模式是ODM，靠面料設(shè)計創(chuàng)新贏得訂單。在紡織行業(yè)特別是針織業(yè)，企業(yè)最重要的核心競爭力就是面料設(shè)計，這不僅能大大提升產(chǎn)品附加值，更重要的是擁有了市場上的議價能力，無論匯率怎樣變動，你都可以主動應(yīng)對。即發(fā)現(xiàn)在的面料開發(fā)和生產(chǎn)能力都非常強(qiáng)，我們每年可以開發(fā)1400多個品種的面料，企業(yè)申請的專利已達(dá)11件，其中發(fā)明專利4件。我們開發(fā)的新面料甲殼質(zhì)纖維和微孔聚四氟乙烯膜材料，在世界處于領(lǐng)先水平。目前，即發(fā)形成了紡紗、織布、印染、成衣一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，我們在面料方面具有較強(qiáng)的研發(fā)優(yōu)勢和生產(chǎn)能力，形成了很強(qiáng)的市場應(yīng)對能力。這種核心競爭力使即發(fā)的出口訂單在國際金融危機(jī)沖擊的形勢下，一直保持著穩(wěn)步增長，今年1至10月份我們的出口創(chuàng)匯依然增長13％，估計到年底增長的幅度還要高些。前幾天我剛到美國去了一次，是準(zhǔn)備跟美國的兩家企業(yè)進(jìn)行合作。在這個時候美國企業(yè)主動找我們合作，就是看中我們在面料開發(fā)生產(chǎn)上的核心能力?！　≡趪H市場通過產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品升級爭取更大的議價權(quán)至關(guān)重要。 　　國內(nèi)市場的潛力是巨大的，而要挖掘這些潛力的關(guān)鍵，是要找到消費者的需求點。不同的市場有不同的需求點，因此開發(fā)策略就要有所不同。營銷方式上，我們在中高端市場，是通過在大城市建立自營專賣店的方式，用高端品牌來進(jìn)行高端營銷，目前，我們已經(jīng)在全國各大城市建立了50多個自營專賣店。而農(nóng)村市場則采用不同的品牌，通過批發(fā)和代理的形式全面展開，立足山東，擴(kuò)大到東北三省，輻射北京和天津。產(chǎn)品是直接面對消費者的，因此，能否找到準(zhǔn)確的消費者需求點尤為重要。我們通過對消費者的需求細(xì)分，開發(fā)了運動休閑裝、家居裝等市場縫隙產(chǎn)品，使產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷量逐漸擴(kuò)大。我們還根據(jù)當(dāng)代消費者的需求特點，打破家居衣服整套賣的習(xí)慣，改為單件包裝，任意搭配。這些做法都為我們贏得了市場份額。 　　山東是全國重要的紡織服裝生產(chǎn)基地，以出口型企業(yè)為主的山東服裝行業(yè)在2008年面對資金緊缺、人民幣升值、各種生產(chǎn)要素成本上升以及國際金融危機(jī)等諸多不利因素，受到了前所未有的嚴(yán)峻考驗。在全行業(yè)的積極應(yīng)對下，雖然出現(xiàn)了利潤下降、市場萎縮等不利情況，但仍然創(chuàng)造了4933家規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)沒有出現(xiàn)大面積虧損，更沒有一家破產(chǎn)、關(guān)閉;的不俗成績?！　∠窦t紡、紅妮這樣規(guī)模不算太大的企業(yè)，在面對困境的時候，能夠找到合適的突破口另辟蹊徑，從而在優(yōu)勝劣汰、行業(yè)洗牌之中贏得先機(jī)，這是值得很多中小企業(yè)借鑒的道路。而作為即墨這個針織名城的龍頭企業(yè)的即發(fā)集團(tuán)、紅領(lǐng)集團(tuán)，也在2008年通過自身修煉積蓄能量，厚積薄發(fā)?！　〖窗l(fā)集團(tuán)自主研發(fā)的微孔聚四氟乙烯膜紡織材料，在2008年實現(xiàn)了規(guī)模化生產(chǎn)。據(jù)總經(jīng)理楊瑋東介紹，這種產(chǎn)品利潤非常高，價值是普通紡織品的幾十倍，目前訂單越來越多，我們正在加緊生產(chǎn)。;在自主創(chuàng)新的推動下，目前即發(fā)集團(tuán)中高檔產(chǎn)品已占到出口產(chǎn)品的90%以上，這也使即發(fā)集團(tuán)在國際金融危機(jī)來臨時基本沒有受到?jīng)_擊?！　?008年對于山東服裝行業(yè)來說，是充滿挑戰(zhàn)、創(chuàng)造機(jī)遇的一年，以服裝生產(chǎn)為主、服裝出口為主的相當(dāng)一部分企業(yè)或轉(zhuǎn)型、或升級，在逆境中保持了較平穩(wěn)的發(fā)展。我們期待在新的一年里，山東服裝能夠沖出風(fēng)暴，給中國紡織服裝行業(yè)帶來更多的驚喜。